Kolik vlastně zaplatíte za reklamu na internetu?

Kolik stojí jedna návštěva

Představte si, že chcete prodat třeba ručně vyráběné šperky. Jak dáte lidem vědět, že je vyrábíte? Můžete roznést letáčky, říct to kamarádům, nebo… to dát na internet! A tady přichází na řadu PPC reklama.

PPC je zkratka pro Pay-Per-Click, což česky znamená „plať za kliknutí“. A to je přesně ono! Vy neplatíte jen tak za to, že se vaše reklama někde objeví. Platíte jen tehdy, když na ni někdo klikne. Jako když se někdo podívá na váš letáček a pak si řekne „aha, to mě zajímá!“ a přijde do vašeho obchodu. Na internetu to je kliknutí, které uživatele přesměruje na váš web.

Jak to funguje, když někdo klikne?

Představte si, že je to taková malá dražba, která se odehraje strašně rychle, aniž byste si toho všimli. Když někdo něco hledá na Googlu (třeba „ručně vyráběné šperky“), Google se podívá, kdo všechno chce na tohle slovo inzerovat.

A teď to hlavní: nevyhrává ten, kdo nabídne nejvíc peněz! Google se dívá na dvě věci:

  1. Kolik jste ochotni zaplatit za jedno kliknutí? (Říká se tomu „nabídka“.)
  2. Jak moc je vaše reklama dobrá a užitečná? (Tomu se říká „skóre kvality“.)

Skóre kvality je důležité! Google chce, aby se uživatelům zobrazovaly relevantní a užitečné reklamy. Takže když máte super reklamu, která je k tématu, a po kliknutí se uživatel dostane na web, kde najde přesně to, co hledal, Google vám dá lepší hodnocení. A díky tomu se vaše reklama může zobrazit výše, i když nenabídnete úplně nejvíc peněz! Je to fér, že?

Tak kolik to jedno kliknutí stojí?

Tohle je ta ošemetná část – cena za kliknutí, neboli CPC (Cost Per Click), není vždy stejná. Může to být pár haléřů, ale i stovky korun. Záleží na několika věcech:

  • Jak moc je konkurence? Když spousta firem prodává to samé, budou se o kliky „prát“ a cena poroste. Představte si, že se o jeden stánek na trhu pere deset prodejců – cena bude vyšší.
  • Co přesně inzerujete? Když prodáváte něco, kde si firmy vydělají hodně (třeba hypotéky nebo plastické operace), jsou ochotni zaplatit za kliknutí víc. Pro ně je jeden zákazník velmi cenný. Naopak u levnějších věcí (třeba malé kancelářské sponky) bude cena za kliknutí mnohem nižší.
  • Jak je vaše reklama a web kvalitní? Jak už jsme si řekli, čím lepší skóre kvality, tím levnější a lepší pozice můžete získat.
  • Kde inzerujete? Je rozdíl, jestli reklamu ukazujete po celé republice, nebo jen v Praze.

Reklamy ve vyhledávání vs. reklamy „v článcích“

PPC reklama má dva hlavní typy, a každý se hodí na něco jiného a má jinou cenu:

1. Reklamy ve vyhledávání (když něco hledáte na Googlu)

  • Jak to vypadá: Když na Google zadáte třeba „dovolená Chorvatsko“, nahoře ve výsledcích vidíte pár prvních odkazů s nápisem „Reklama“. To jsou ty PPC reklamy.
  • Pro koho to je: Pro lidi, kteří aktivně něco hledají a chtějí to hned. Už vědí, co chtějí, a jen hledají, kde to koupit nebo najít.
  • Cena za klik: Tady je kliknutí obvykle dražší. Proč? Protože ten, kdo klikne, už je na půl cesty k nákupu. Je to jako zákazník, který přijde do obchodu a už ví, co si chce koupit.

2. Reklamy v obsahu (když čtete článek nebo koukáte na web)

  • Jak to vypadá: Koukáte na svůj oblíbený zpravodajský web, čtete si článek o vaření, a najednou tam vidíte reklamu na novou kuchyňskou linku, nebo na nějakou kosmetiku. To jsou obsahové reklamy (někdy se jim říká „bannerové“).
  • Pro koho to je: Pro lidi, kteří si jen tak brouzdají po internetu a momentálně nic nehledají. Reklama je má zaujmout na základě toho, co je zajímá (např. četli článek o vaření, tak jim nabídnu kuchyňskou linku).
  • Cena za klik: Tady je kliknutí obvykle levnější. Proč? Protože ten, kdo klikne, si jen „prohlíží výlohy“. Je menší šance, že hned něco koupí. Ale zase oslovíte mnohem víc lidí a dáte jim o sobě vědět.

Příklady, jak se liší ceny v různých oborech:

Jen abyste si udělali představu, jak obrovské rozdíly můžou být:

  • Pojištění, půjčky, právní služby: Tady je to největší „žranice“. Jeden klik může stát klidně stovky korun. Protože když si někdo vezme hypotéku, banka z toho má velký zisk.
  • Auta, dovolené, plastické operace: Tady se ceny pohybují v řádu desítek korun za klik. Stále je to cenný zákazník.
  • Oblečení, elektronika (běžné věci), nábytek: Tady to může být jednotky až nižší desítky korun za klik. Záleží na konkrétním produktu.
  • Květiny, drogerie, běžné potraviny: Opět často jednotky až nižší desítky korun za klik.

Důležité je si pamatovat: Nejde jen o to, kolik stojí jeden klik. Jde o to, kolik zákazníků vám ten klik přinese a kolik na nich vyděláte. Klidně zaplatíte 50 Kč za klik na pojištění, když vám to kliknutí přivede zákazníka, který u vás utratí tisíce (navíc dlouhodobě). Ale nechcete zaplatit 50 Kč za klik na balíček gumiček do vlasů.

To, aby se vaše peníze neutrácely zbytečně a neklikali na ně lidé, kteří nemají zájem u vás nakoupit, je potom práce správného PPC specialisty.

Klidně mi napište váš konkrétní případ. V čem podnikáte, co za službu nabízíte nebo co prodáváte. Pošlete mi web, já se na to kouknu a dám vám vědět, jaké jsou ceny ve vašem oboru a kolik by vás reklama orientačně stála.

Podobné příspěvky